定義
セグメンテーション：市場を同じニーズや性質を持つ塊に分けること
ターゲティング：セグメントわけした中で、標的を選ぶこと
セグメンテーションの切り口
人口動態：老若男女 地理的変数：地方、気候 例）農村型ホームセンター 心理的変数：志向性（最先端好きなど） 行動変数：使用頻度（ヘビー/ライトユーザー）
などなど。。。。
「自社の商品特性に合わせた適切な切り口を！」
ターゲティングの評価基準（6R）
上の３つが重要！
- Realistic Scale（市場規模） 市場は大きいほうが魅力的になる
- Rate of Growth（成長性） 今後拡大する可能性がある方が魅力的
- Rival（競合） 魅力があると、参入が多く収益性が低下する可能性がある
- Rank（優先順位） 優先してアプローチするか考慮する
- Reach（到達可能性） アクセスする方法がなければ、対応できない
- Responce（反応の測定可能性） 使用時の感想などが聞けるかどうか。など
事例（USJ）
20代を中心としていて、スリルがある人狙い（投資が多くいる） ↓ 市場規模：家族になるので大きくなる 競合 ：関西に大型遊園地はない 優先度 ：家族の意思決定者に響けば良い
結果 x1.7倍に！
コツ・留意点
- 1人の中にも複数の個性がある
- 魅力的で自社のみが魅力的なことはないが、どこで競争優位となるか見極める必要がある
